據工程機械英才網謝女士了解：自2011年下半年開始，工程機械行業一直處于冰凍的狀態，在2011年，國家提出“輕速度，重模式”發展戰略，國內的工程機械行業競爭格局亦變得更加復雜，謝女士說到，工程機械行業2011上半年曾一度引起行業“高燒”，競爭愈演愈烈，直接導致2011下半年的市場疲軟。
    回顧過去工程機械行業十年，涌現出了一批成熟、優秀的代理商企業。他們經過了初期的艱苦創業階段，趕上了市場井噴式發展的大好機遇，也經受了國家宏觀調控和金融危機的巨大考驗，他們在摸索中成長，在困境中發展，他們披荊斬棘，探索出一條符合工程機械代理商企業發展的成功之路。
    2012年代理商工作委員會將開展以“關愛中小代理商成長，幫助中小代理商發展”為主題的系列活動，希望借此提升中小代理商的運營能力，汲取優秀代理商企業的成功經驗。2012年3月工程機械慢慢的回暖，各大代理企業使用的促銷手段也頻繁出現，有的竟是通過各種媒體去做宣傳，甚至還了解到有的代理商企業人手不夠，老總自己出動的現象。這種情況在大部分的企業都很普遍。為了3月的銷售旺季做好準備，各個企業也是處于緊張的狀態當中，以便產品能更好的銷售，很多代理商的企業計劃開展會，吸引更多的買家，也同時為銷售旺季打一場漂亮的仗！

 

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