由第十四屆中國新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會組委會介紹，招展部近期整理了來自于世界各地企業(yè)提交的報名資料。據(jù)統(tǒng)計，2014年8月14-16日將有包括農(nóng)業(yè)500強企業(yè)、援疆企業(yè)等近1500余家名企匯聚新疆國際會展中心，本屆新疆農(nóng)博會現(xiàn)場產(chǎn)品展示居多，以云天化、云南三環(huán)、美國賽諾、湖北宜化、昆侖尿素（中石油）、湖北祥云、兗礦、新疆新化、錦江化工、國投羅布泊、華錦集團、四川美豐、美盛化肥、云南祥豐等品牌為代表，各廠家均選擇以適合新疆市場的水溶肥、滴灌肥、噴施肥等產(chǎn)品進行展示。

 

展商不惜“品牌展區(qū)”昂貴價格

搶不到展位現(xiàn)付下一年訂金

和烏魯木齊的房價一樣，8月舉行的新疆農(nóng)博會也“有點熱”，甚至很多企業(yè)為爭搶一個好的參展位置不惜一切代價，這樣的“尷尬”局面也使得組委會兩頭為難。本屆展會二號展廳為品牌展廳，在5月底“品牌展區(qū)”展位就已告罄。作為展館里位置最顯眼、觀眾流量最大的展位，既要在觀眾入口處，又要毗鄰主通道，還要空間夠大夠敞亮，這么好的位置是可想而知的少。正因為“物以稀為貴”，所以才成為了眾人爭搶的噱頭，甚至一些大企業(yè)沒有搶到“品牌展位”與組委會交涉現(xiàn)付下一年展位訂金，甚至本年度參展企業(yè)與組委會連簽三年合作協(xié)議，確保“品牌展區(qū)”的重要位置不被其他企業(yè)預留。

 

多種因素決定參展效果

展商不該盲目“跟風”

組委會表示，參展效果固然會受到參展位置因素的影響，然而效果好不好，位置其實并不是唯一的決定性因素。新疆農(nóng)博會組委會為您提供以下建議供參考：

一、明確參展目的，與組委會及時溝通展會中的動態(tài)和需求

參展商首先要做的就是明確參展的目的，這有助于其他工作的完成。展商不惜代價搶到的品牌展位、用心設計自己的特裝展臺，同時也要與組委會溝通，您需要怎樣的宣傳配合以及軟文推送等，同時在展會當中是否有活動應該及時告知，便于整場企業(yè)間活動的重復與沖突。

 

二、有計劃的展會營銷、現(xiàn)場抓住客戶眼球

有計劃的展會營銷，對于企業(yè)自身的參展效果才是最為關鍵的因素。詳細參閱展商手冊、準備展會所需的各類資料是前期必要的準備工作。但是如何盡可能多的吸引客戶才是我們真正需要思考的。歷屆的新疆農(nóng)博會上，備受矚目其實不只是那些擁有新疆地緣優(yōu)勢的企業(yè)和產(chǎn)品，我們可以看到很多企業(yè)都自發(fā)性的搞一些現(xiàn)場活動：人體彩繪、打擊樂表演、關注有禮、美女講解、機器人下棋、機器人打乒乓球、機器人做咖啡等，惹得展臺前人頭攢動、高潮迭起，現(xiàn)場氣氛十分活躍。

 

三、準確抓住客戶需求，提供符合需求的產(chǎn)品及服務

現(xiàn)場要與買家對接，不要一味的發(fā)放資料。在為參觀商提供信息時不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在參觀商的發(fā)問中。在與采購商交流的時候，不應該反復強調(diào)自身產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)、價格如何合理，而應該仔細聆聽客戶的詢問，抓住采購商最關心的問題，盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品及服務。

 

四、把握每一次參展機會，展后效果及時跟進和總結

參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，包括對新產(chǎn)品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進行總結等，以便參展商對下一次參展有更充分的準備，并制定更好的展會營銷策略。

 

在為期三天的新疆農(nóng)博會上，將有我們觀眾組織部組織的來自各地的專業(yè)采購商聚集到企業(yè)的面前，如何利用好這個機會，如何在這個平臺上展示好企業(yè)的形象至關重要。因此，無論在展會前的準備、展會上的溝通、產(chǎn)品演示，還是展會后的后續(xù)工作都應該得到參展商足夠的重視，而不是單單的考慮參展位置的因素。依靠企業(yè)自身優(yōu)勢，將其突出和展現(xiàn)出來，吸引買家的眼光，增強相互的溝通，才能有效的提高參展的效果，贏得更多商機。

 

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