作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，應(yīng)該學(xué)會(huì)如果把銷售額最大化。不要去詢問(wèn)客戶的預(yù)算，也不要去考慮客戶有沒(méi)有錢。激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，才是銷售員的本質(zhì)工作。 情景假設(shè)： 你會(huì)選哪一個(gè)？ 店里擺放著4套家具，...

很多銷售顧問(wèn)都對(duì)如何電話邀約客戶到店很困惑，客戶不買賬，有的直接掛斷電話，有的說(shuō)來(lái)店最后又不來(lái)，有的直接就在電話里要求報(bào)底價(jià)等等。銷售顧問(wèn)無(wú)法探知消費(fèi)者到底在想些什么，今天我們針對(duì)這一問(wèn)題，和大...

定期讓自己清零 昨天的東西不要為今天所用，一個(gè)成功的銷售員每天都是新手，每天都要學(xué)習(xí)新的東西，以不斷提高自己。 可是人到了一定的年齡，頭腦中一定會(huì)有各種世俗的看法、固有的觀念，有...

銷售當(dāng)中最怕遇到的就是客戶嫌棄我們的產(chǎn)品貴，要優(yōu)惠，很多的銷售都是卡在這里鬧得跟客戶不歡而散，筆者在這里整理了一些自己的應(yīng)對(duì)方法供大家參考 策略一、直接報(bào)價(jià) 我們介紹完產(chǎn)品之后客...

電銷車險(xiǎn)與業(yè)務(wù)員車險(xiǎn)的相同點(diǎn)： 1、不管電銷車險(xiǎn)還是業(yè)務(wù)員車險(xiǎn)，都是客戶與保險(xiǎn)公司達(dá)成的保險(xiǎn)協(xié)議，如果內(nèi)容相同，達(dá)成的協(xié)議具有完全相同的法律效率。 電銷車險(xiǎn)與業(yè)務(wù)員車險(xiǎn)的不同點(diǎn)： ...

客戶不樂(lè)意接聽(tīng)你的跟單電話，怎么辦？這樣的問(wèn)題已經(jīng)被無(wú)數(shù)個(gè)銷售顧問(wèn)提問(wèn)過(guò)了，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題。如果在凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘的時(shí)候，我打電話給你，把你從睡夢(mèng)中吵醒，你愿意嗎? 這...

有句話說(shuō)的是“除了銷售，其他一切都是成本！”，我覺(jué)得是有一定道理的，為什么銷售口才如此重要？就是因?yàn)樵谂c客戶面談的時(shí)候，我們的談話技巧，銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，要怎樣才能...

憤怒需要管理，是因?yàn)槲覀兊纳�活并不總是盡如人意，總會(huì)有些讓人挫敗甚至想要爆發(fā)的瞬間。但每個(gè)人都不想讓自己的憤怒心理“開(kāi)鍋”，所以試試以下的方法，學(xué)會(huì)控制你的憤怒吧！ 本杰明富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)...

在銷售界有一些神秘的數(shù)字，這些數(shù)字涉及到很多特殊的法則與定律，那么你了解嗎？今天為大家講述3個(gè)銷售的神秘?cái)?shù)字。 1、250定律：每個(gè)顧客的背后，大體上都有250名親朋好友; 2...

“我們這么有名的品牌，居然還有這么多人不知道。”有些導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)發(fā)這樣的牢騷，發(fā)牢騷是因?yàn)轭櫩蛠?lái)門店時(shí)常會(huì)說(shuō)一句“這個(gè)品牌，我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊!”當(dāng)遇到顧客針對(duì)你的門店或者面對(duì)你店里某一產(chǎn)品提出這樣的問(wèn)...