柯氏四級培訓(xùn)評估法由國際著名學(xué)者威斯康辛大學(xué)教授唐納德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、應(yīng)用最廣泛的培訓(xùn)評估工具，在培訓(xùn)評估領(lǐng)域具有難以撼動的地位。他按照評估的深度...

1 直接要求法 銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。” ...

1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。 (1)詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、...

在手機(jī)高度普及的商場，手機(jī)微信已經(jīng)成為銷售員開展業(yè)務(wù)的主要武器，已經(jīng)有許多企業(yè)利用手機(jī)微信做廣告電話銷售，銷售員利用手機(jī)微信問候客戶聯(lián)絡(luò)感情，今天要談的是如何利用手機(jī)微信做好廣告電話銷售？ ...

報價問題一直困擾著每位電話銷售人員，這是一個關(guān)系著交易是否能完成的重要環(huán)節(jié)。如果前面的事情都談到非常順利，但是在價格方面不能達(dá)到協(xié)議就太可惜了。其實，只要電話銷售人員在得到客戶的承諾后再報價基本...

在電話銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的過程中,我們所犯的錯誤越少,我們能夠成交客戶的可能性就會越大.下面列舉電話銷售過程中,銷售員常犯的4個錯誤.如果能夠認(rèn)識到這些錯誤,并且有意識地去規(guī)避,我們就能進(jìn)一步地提高出單的...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一...

轉(zhuǎn)眼間今年過去10個月了，是不是覺得時間飛逝？一年馬上就結(jié)束了…….今年給自己心里說的那些話有沒有實現(xiàn)？ 今年給自己定的目標(biāo)還差多少？今年對自己是否滿意呢？ 知識是否有漲進(jìn)？ 專業(yè)知識指的...

人內(nèi)心深處最深切的渴望就是獲得別人的理解和尊重，這點出了人性的真諦。 我們每一個人都渴望被理解，我們每一個人都渴望被尊重，上至達(dá)官顯貴，下至販夫走卒，莫不如此。在電話中隨時表現(xiàn)對客戶的...

隨著電話銷售在我國的蓬勃發(fā)展，催生了諸多講授電話銷售技巧課程的專家。的確，我們非常需要有這樣一批顧問專家，可以在我們電話銷售碰到難題的時候提供建設(shè)性意見，可以通過培訓(xùn)使銷售業(yè)績倍增。可實際情況到...